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定位高端卫浴要注意的方面

点击次数:   更新时间:17/10/12 14:08:10     来源:www.whwxzd.com关闭
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  在现今品牌林立的卫浴市场,不少的品牌开始跻身于高端配置的市场,但是当产品的价值与市场的需求出现分歧时,市场的格局也在潜移默化的发生变化,在走高端的路线上,不断会有企业折戟沉沙,根据这些前辈的经验,总结出几点在定位高端卫浴时需要注意的方面:
  一、不要一味追求高价
  在一些人眼里,高端产品就是高价,所以就将价位定高,而事实上高端产品并不等同于高价。企业产品的价格一定是基于内部的产品成本、营销目标,外部的市场结构、需求的价格弹性、市场竞争等众多因素进行综合评估定价。产品若是脱离成本以为的加价,那么就会逐步丧失赖以生存的顾客群体,面临经营危机。
  二、不要过分强调明星效应
  在企业产品高端化发展的道路上,公关促销作为企业产品形象提升的重要手段具有不可忽视的作用。但企业如果将明星作为高端产品的唯一手段,追求轰动效应,则会使企业产品成为“低俗化”象,树立了贵族化目标,产品却在向小丑化迈进。
  三、忽视产品深层次内涵和积累
  高端产品通常具有更深层次的文化内涵和技术积累才能够打动消费者付出相对较高的价格,为此高端产品在文化内涵打造不遗余力,在科技研发投入花费巨资。为此强化企业产品的时尚、科技内涵才是高化产品的重要基础。
  四、产品单打独斗,缺乏组合
  众所周知,高端产品依托产品的稀缺性获得较高的单品收益,但其巨大的广告投入、员工成本、研发投入等使得大多数产品经营难以获得较为丰厚的商业回报。
  五、忽视企业的整体运作
  高端产品具有特殊的运作模式,其从研发、采购、生产和营销都具有特殊的商业规律和模式。因此,重视整个高端产品产业链中的一环的独特化,难以使企业持续发展,整体的商业化运作,才能够保持品牌的生命力。
  作为定位高端客户的企业面临浮华喧嚣的“奢侈”浪潮,立足于产品本身的价值,只有历经岁月的洗礼和市场的考验,才能够真正创造属于中国的高端产品。

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